“科學技術是第一生產(chǎn)力”！國產(chǎn)械企唯有追逐、創(chuàng)新，在關鍵零部件和核心技術上取得突破，才能樹立起自己的競爭優(yōu)勢，才會使企業(yè)立于不敗之地。廣州市麥力聲醫(yī)療器械有限公司（以下簡稱麥力聲）創(chuàng)始人謝清華深深明白這一點。

  這是一家綜合型的醫(yī)療設備研發(fā)制造商，同時也是中國聽力行業(yè)醫(yī)療設備的創(chuàng)新領導者，謝清華在醫(yī)療器械這個行業(yè)深耕了十余年，創(chuàng)辦自主品牌“Melison”，研發(fā)的產(chǎn)品涵蓋聽力計、新生兒聽力篩查儀、測聽室、視覺強化系統(tǒng)、中耳分析儀、藍光治療儀、助聽器、編程器等醫(yī)療設備。

  據(jù)世界衛(wèi)生組織發(fā)布的《世界聽力報告》顯示，聽力損失目前影響著全球超過15億人，其中4、3億人聽力較好的耳朵中有中度或以上的聽力損失。預計到2050年，全球四分之一的人會有聽力問題。

  但是，如同芯片領域一樣，在聽力行業(yè)醫(yī)療設備領域，國內高端市場長期被一些老牌歐美企業(yè)占據(jù)。

  比如丹麥瑞聲達、唯聽、奧迪康、瑞士峰力、美國斯達克等，這些外資企業(yè)，幾乎拿下了中國助聽器市場90%左右的份額。這些巨頭企業(yè)不斷從中國榨取利潤，連年抬高助聽器售價，導致進口品牌助聽器價格從此前2萬元，直接暴漲至5萬元。甚至更高端助聽器，價格達到9萬元左右。

  而造成這種現(xiàn)象的主要原因在于中國在芯片研發(fā)領域，遠遠落后外資企業(yè)。中國醫(yī)療器械行業(yè)整體起步較晚，為了突破這一卡脖子的核心技術領域，實現(xiàn)自立自強，國內高端技術品牌企業(yè)不斷研發(fā)創(chuàng)新，最終突破核心技術壁壘，斬斷國外品牌的壟斷。據(jù)媒體報道稱，助聽器大量核心設備已經(jīng)實現(xiàn)了國產(chǎn)。

  廣州市麥力聲自成立以來始終把研發(fā)創(chuàng)新放在首位，經(jīng)研發(fā)人員的不懈研究，目前公司已獲得30多項專利，包括實用新型專利和發(fā)明專利等。公司陸續(xù)在2016年榮獲《廣州市科技創(chuàng)新“小巨人”企業(yè)》稱號，2017年榮獲《高新技術企業(yè)》稱號。

  此外，公司還擁有自營進出口權，工廠通過了ISO13485國際質量體系認證, 多項產(chǎn)品獲得歐盟認可機構頒發(fā)的CE證書。（CE認證和ISO13485認證，海外歐美市場，東南亞，南美，非洲等都有覆蓋）

  企業(yè)想要在國際市場中博弈，技術、知識產(chǎn)權是不可或缺的要素，特別是對醫(yī)療機械設備的企業(yè)來說，尤甚。而麥力聲完全擁有了這些條件。

  經(jīng)過多年的發(fā)展，麥力聲已經(jīng)成為用戶值得信賴的強勢品牌，產(chǎn)品遠銷100多個國家及地區(qū)，在國內市場，覆蓋學校、醫(yī)院等單位；其還不斷推出高端高品質產(chǎn)品，大范圍進入歐美、東南亞、非洲等市場，海外客戶遍布全球。

但令謝清華憂心的一點是：麥力聲在海外市場已經(jīng)達到一定的占有率，但這幾年公司的銷售量卻基本持平，增長率一直難以提高。

產(chǎn)品優(yōu)質、價格合理、供貨及時、服務貼心！內在因素都具備了，就差外在因素的推動。

畢竟打響品牌依靠的不單單是自身優(yōu)勢，推廣營銷也同樣重要，如果客戶都看不到你的產(chǎn)品和服務，那怎么會有銷售量呢。

“做設備出口的，推廣渠道非常重要，這關乎著企業(yè)產(chǎn)品能不能銷出去的問題。前期，我們主要是通過阿里巴巴國際站來開發(fā)海外市場，但帶來的效果不夠理想?！?/span>

謝清華表示：“這幾年，行業(yè)形勢變化很大，各行各業(yè)都在加速整合資源，我們也在時刻關注著市場需求，并根據(jù)市場導向進一步制定營銷策略。最后決定利用谷歌推廣模式加大營銷力度，以此獲得更優(yōu)質的營銷效果?！?/span>

對于正處在高速發(fā)展「黃金期」的醫(yī)療器械企業(yè)而言，積極擁抱“數(shù)字化”進行轉型升級，采用更加迅速、有效的數(shù)字化手段進行營銷推廣是企業(yè)產(chǎn)品能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢、提升曝光率的關鍵因素。

而作為全球流量第一的網(wǎng)站，谷歌能滿足大多數(shù)外貿企業(yè)的市場開發(fā)需求，是企業(yè)在國際市場上提升產(chǎn)品曝光率和品牌影響力的強大助力。

與此同時，通過建立專屬的獨立站來進行谷歌推廣更是成為眾多外貿企業(yè)出海拓市場的重要營銷策略。

“與傳統(tǒng)的市場營銷模式對比，互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣具有投資小、見效快、收益大的特性?！?/span>

談到推廣這塊時，謝清華有著非常清晰的認知，他表示術業(yè)有專攻，想要在谷歌網(wǎng)頁上排名十分靠前，將產(chǎn)品曝光在客戶眼前，掌握主動權，這需要很專業(yè)的團隊來做具體的優(yōu)化，幫助我們把獨立站和谷歌推廣做起來。

機緣巧合之下，麥力聲遇到了外貿牛。經(jīng)過多番的深入了解后，最終選擇與外貿牛合作。

在采訪過程中，謝清華談到：“外貿牛不僅能提供相關的海外數(shù)據(jù)，賦能企業(yè)精準獲客，還不定期舉行相關外貿培訓會，讓大家對新型的外貿營銷推廣模式有更深的認知?！?/span>

自麥力聲與外貿牛合作之后，獲得的客戶源精準度高且優(yōu)質，每個月的詢盤量和成交量都有所增加，同時，通過外貿牛后臺跟蹤客戶，精確了解客戶需求后，訂單成交率也大大提高。這對雙方來說，是雙贏的結果。

未來，不僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭，也是互聯(lián)網(wǎng)營銷之勢的針鋒相對，對此，麥力聲團隊早已做好充足準備。

核心技術迭代+營銷渠道變革，看準機會抓住這兩點，才能帶來更多的突破市場固有格局的機會。

對于接下來的規(guī)劃，謝清華表示：麥力聲一方面會繼續(xù)加強產(chǎn)品研發(fā)和技術升級；另一方面，及時把握數(shù)字發(fā)展新機遇，加深企業(yè)數(shù)字化應用程序，利用產(chǎn)品自身優(yōu)勢結合線上營銷推廣模式讓企業(yè)品牌在國際市場開出一條領跑行業(yè)的獨立賽道。