谷歌在全球搜索引擎市場(chǎng)上可謂是獨(dú)占鰲頭，占有率超過92%，擁有卓越的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋規(guī)模，大量的外國客戶幾乎都用谷歌來查找供應(yīng)商，其也因此成企業(yè)海外推廣的重要選擇。

而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，為了獲得更大的流量和曝光率，大部分的外貿(mào)企業(yè)將谷歌廣告投放作為推廣核心。但對(duì)企業(yè)來說，如何投放、如何設(shè)置關(guān)鍵詞和廣告文案、如何出價(jià)是個(gè)極大的難題。

所以，為了幫助客戶更好地了解谷歌產(chǎn)品以及谷歌廣告全渠道運(yùn)營技巧，11月4日，外貿(mào)牛在總部開啟了一場(chǎng)主題為《揭秘海外推廣邏輯之Google Ads運(yùn)營必修課》的分享活動(dòng)。

剖析谷歌廣告全渠道運(yùn)營打法

讓您的業(yè)務(wù)更具競爭力

一起來看看活動(dòng)精彩畫面

首先，由魏桂枝給大家?guī)碇黝}為《Google Ads入門知識(shí)》的精彩分享。此次，她從谷歌生態(tài)簡介、Google Ads產(chǎn)品介紹、如何看產(chǎn)品市場(chǎng)情況、如何看推廣數(shù)據(jù)等多個(gè)維度展開詳細(xì)闡述。

Google不僅僅是“搜索引擎”，更是互聯(lián)網(wǎng)媒體技術(shù)！大部分的海外B2B采購者都活躍在Google的平臺(tái)上。很顯然，其已成為企業(yè)獲客的主陣地。而谷歌廣告是谷歌的重要核心，是企業(yè)觸達(dá)全球用戶的重要推廣渠道。

谷歌廣告包含搜索廣告系列、展示廣告系列、發(fā)現(xiàn)廣告系列、視頻廣告系列、效果最大化廣告。魏桂枝借助案例對(duì)廣告類型和谷歌廣告展會(huì)的應(yīng)用技巧進(jìn)行詳細(xì)介紹；并教大家如何使用谷歌趨勢(shì)來判斷產(chǎn)品的競爭力、季節(jié)性熱度等特征，以及如何通過外貿(mào)牛后臺(tái)查看廣告系列推廣數(shù)據(jù)，比如關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析、充值預(yù)算、詢盤統(tǒng)計(jì)以及詢盤來源情況等等。

接下來，陳梅婷著重介紹《做Google Ads需要關(guān)注的數(shù)據(jù)》。內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品關(guān)鍵詞搭建步驟、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的評(píng)判邏輯、文案撰寫技巧以及預(yù)算分配和效果評(píng)估四大模塊。

搜索廣告關(guān)鍵詞搭建要注意兩大步驟，一是確定核心詞，可以通過Google圖片和B2B平臺(tái)搜索來檢驗(yàn)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)性；二是確定分組方式，先確認(rèn)通用詞、價(jià)格詞、特定詞、屬性詞、場(chǎng)景詞、采購詞、品牌詞等以及關(guān)鍵字的分組原則，再根據(jù)核心關(guān)鍵字，使用Keywords、Google搜索、權(quán)威同行網(wǎng)站、阿里巴巴等工具進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。

講到質(zhì)量得分規(guī)律，陳梅婷表示要先明白其原理：谷歌廣告質(zhì)量采用1-10的等級(jí)表示，質(zhì)量得分越高，越有機(jī)會(huì)用較低的點(diǎn)擊成本獲得更多的展示機(jī)會(huì)；其次了解影響質(zhì)量得分的三大因素：預(yù)期點(diǎn)擊率，著陸頁體驗(yàn)，廣告相關(guān)性；再根據(jù)這些因素去做相應(yīng)的調(diào)整。

針對(duì)文案撰寫技巧，她總結(jié)了一些技巧，比如使用關(guān)鍵字插入工具提高廣告與搜索此產(chǎn)品的用戶之間的相關(guān)性；文案應(yīng)該盡量避免直白的陳述，最好可以直接指出用戶的痛點(diǎn)；建議每個(gè)廣告組要有三組自適應(yīng)搜索廣告，兩兩間應(yīng)該只有一個(gè)素材創(chuàng)意不一樣；熱門行業(yè)文案創(chuàng)意要形成自己的語言體系等等。

在預(yù)算分配和效果評(píng)估上，不同的目標(biāo)預(yù)算分配也不同。陳梅婷著重分享了以單純訂單轉(zhuǎn)化成效、訂單轉(zhuǎn)化和品牌影響力同步提升、全年預(yù)算規(guī)劃為目標(biāo)時(shí)，谷歌廣告在每個(gè)階段的預(yù)算是多少、要達(dá)到什么樣的效果、利用什么樣的形式來投放等等。

最后，黃偉福從網(wǎng)站層面轉(zhuǎn)化思路、谷歌數(shù)據(jù)應(yīng)用知識(shí)、谷歌賬號(hào)搭建優(yōu)化三個(gè)層面詳細(xì)闡述《Google Ads轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)優(yōu)化運(yùn)用知識(shí)》，幫助大家如何更高效地做好谷歌推廣。

網(wǎng)站層面轉(zhuǎn)化思路包含找出全部主詞、使用主詞找出全部搜索屬性關(guān)鍵詞、排除不相干屬性、分開歸類做產(chǎn)品規(guī)劃、根據(jù)歸類做好產(chǎn)品各種不同屬性分類、開始產(chǎn)品內(nèi)容轉(zhuǎn)化制作、產(chǎn)品圖片如何制作選擇、產(chǎn)品頁面長度的設(shè)置等內(nèi)容，黃總通過具體的示例說明來幫助大家梳理邏輯思路框架，一步一步教大學(xué)如何充實(shí)內(nèi)容才能讓轉(zhuǎn)化效果最大化。

在谷歌數(shù)據(jù)應(yīng)用知識(shí)層面上，黃總表示要使用全部跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞；不可單獨(dú)使用完全匹配，不然受太多限制會(huì)丟失很多意向客戶；要先在全球范圍看數(shù)據(jù)，按數(shù)據(jù)情況收減，避免漏掉真正的用戶群體。另外，要特別注意谷歌賬戶暫停不要超過3個(gè)月，否則系統(tǒng)會(huì)判斷賬戶進(jìn)入僵尸狀態(tài)，超過15個(gè)月的時(shí)間里沒有任何支出，那么該帳號(hào)將被自動(dòng)撤銷；廣告暫停盡量不超過一周，不然會(huì)減少賬戶讀不到群體屬性。

他還提到了產(chǎn)品相關(guān)的每個(gè)詞要超過200次互動(dòng)數(shù)據(jù)才能有一些判斷；搜索廣告互動(dòng)次數(shù)超過1萬次以上才有數(shù)據(jù)參考；超過10個(gè)以上意向咨詢，才比較能做調(diào)整參考；超過30個(gè)以上詢盤才好評(píng)判廣告效應(yīng)等多個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)。

在谷歌賬號(hào)搭建層面上，黃總從預(yù)算優(yōu)化、系列優(yōu)化、廣告組優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵詞質(zhì)量優(yōu)化、廣告語優(yōu)化、素材優(yōu)化、附加信息優(yōu)化、用戶群體優(yōu)化等多個(gè)模塊出發(fā)，細(xì)化講解谷歌賬號(hào)精細(xì)搭建的整個(gè)規(guī)劃內(nèi)容。

此次課程知識(shí)點(diǎn)相當(dāng)豐富齊全，有廣度、有深度、有高度，希望能夠幫助更多的出海企業(yè)借助谷歌廣告的力量開拓更多的海外訂單。

在企業(yè)出海的過程中，借助獨(dú)立站、谷歌進(jìn)行營銷推廣是行業(yè)內(nèi)繞不開的話題。利用這些渠道，企業(yè)可以更快更緊密地與潛在用戶建立連接，打造品牌形象，甚至直接帶動(dòng)訂單量。